RESUMO Objetivo É analisar a influência dos principais fatores que contribuem para a intenção de compra dos consumidores de sistemas fotovoltaicos conectados à rede entre os consumidores de energia residencial. Projeto/metodologia/abordagem Pesquisa realizada com base em Korcaj et al. (2014) foi realizada em uma grande cidade brasileira; 209 respostas válidas foram obtidas diretamente. Os dados foram analisados utilizando-se modelagem de equações estruturais. Achados Entre as influências significativas das decisões estão os benefícios ambientais, financeiros e autarquias sobre o benefício global percebido e a construção do controle comportamental percebido sobre a intenção de compra; os benefícios sociais percebidos, no entanto, não foram uma influência relevante em oposição a estudos anteriores. Limitações/implicações da pesquisa Fraqueza da confiabilidade do modelo levando à exclusão do construído de custo total percebido, o que, por sua vez, poderia reduzir o viés amostral e aumentar a confiabilidade do modelo e quanto à clareza em relação ao produto “sistema de energia solar fotovoltaica”, como nenhum texto foi utilizado; isso poderia ter deixado perguntas sem resposta devido à falta de conhecimento dos entrevistados sobre tecnologia solar. Implicações práticas O alto poder aquisitivo e o alto nível de escolaridade, juntamente com o clima e a geografia favoráveis, podem contribuir para perspectivas promissoras para o produto. Além disso, para promover a adesão da tecnologia na cidade é necessário aumentar benefícios, reduzir custos de tecnologia percebidos e valorizar a importância da geração de energia solar entre os grupos de referência. Implicações sociais A análise de fatores que influenciam as intenções dos moradores da cidade de adotar sistemas fotovoltaicos favorece uma promoção ainda maior da tecnologia na cidade. Originalidade/valor Contribui para o desenvolvimento de estudos de comportamento do consumidor sobre a intenção de adoção de tecnologias ecologicamente sustentáveis, ou seja, GCPSs, preenchendo assim uma lacuna na literatura sobre o comportamento do consumidor para este produto.

ABSTRACT Purpose The research objective is to analyze the influence of key factors contributing to consumers’ purchase intention grid-connected photovoltaic systems among residential energy consumers. Design/methodology/approach A survey based on Korcaj et al. (2014) was conducted in a major Brazilian city; 209 valid responses were obtained directly. Data was analyzed using structural equation modeling. Findings Among significant decision influences are environmental, financial, and autarchy benefits onto perceived global benefit and perceived behavioral control construct onto purchase intention; perceived social benefits, however, were not a relevant influence as opposed to previous studies. Research limitations/implications Weakness of the model’s reliability leading to the exclusion of the perceived total cost construct, which in turn could reduce sample bias and increase the reliability of the model and regarding clarity regarding the product “solar photovoltaic energy system”, as no text was used; this could have left questions unanswered due to the lack of knowledge of respondents about solar technology. Practical implications The high purchasing power and high education level, along with favorable weather and geography, may contribute to promising perspectives for the product. Furthermore, to promote adhesion of the technology in the city there is a need to increase benefits, to reduce perceived technology costs, and to value the importance of solar energy generation among reference groups. Social implications The analysis of factors influencing the city’s residents’ intentions of to adopt photovoltaic systems favors further promotion of the technology in the city. Originality/value It contributes to the development of consumer behavior studies regarding the adoption intention of ecologically sustainable technologies, i.e., GCPSs, thus, filling a gap in the literature on consumer behavior for this product.